廣州鐵牛機械設備有限公司薛海波經理專訪
時間：2015/08/17 作者：admin
成立于2009年的廣州鐵牛機械設備有限公司（以下簡稱“廣州鐵牛”）是蒙特科瑞萊的長期合作伙伴。6年以來，它專注于推廣科瑞萊的降溫通風系統解決方案，以優質的產品和卓越的服務贏取客戶的信賴，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，年平均營業額增長率高達35%以上。廣州鐵牛的創立人薛海波經理表示：“令人滿意的用戶體驗來自于科瑞萊這樣好的產品再加上我們提供給客戶的良好服務；做專、做精、做深、做透是我扎根蒸發冷卻行業、不斷擴大市場份額的經營秘訣。”
專——專注行業領軍品牌
21世紀初，節能環保的蒸發冷卻行業在國內興起并在國家的扶持下蓬勃發展，眾多廠商群雄逐鹿爭奪市場份額。通過對蒸發冷卻行業長達四年的探索和分析之后，薛經理依然決然地創辦了廣州鐵牛并專注于推廣科瑞萊的降溫通風系統解決方案。薛經理解釋說：“科瑞萊是國內蒸發冷卻行業的鼻祖，憑借獨特的運營理念、雄厚的研發實力和可靠的產品質量，蒙特科瑞萊始終引領蒸發冷卻行業的發展方向。成為科瑞萊產品的經銷商讓我的創業之路事半功倍！”6年以來，薛經理帶領他的團隊在廣東省經銷科瑞萊的產品并取得了優異業績。薛經理說：“產品推廣這件事說得好不如做的好?？迫鹑R的產品經久耐用、性能穩定；我們的服務及時、到位。因此，和我們合作過的客戶都愿意繼續和我們合作甚至把我們推薦給他的朋友。”
精——精于技術優于服務
廣州夏季炎熱，平均溫度高達36℃-38℃。2010年，為解決某軟管公司的廠房悶熱、不通風的問題，廣州鐵牛為其3層高的廠房安裝了42臺科瑞萊KD18A蒸發式冷風機，有效降溫面積高達4500m2，出風口溫度僅為27℃，為300多個工位的工人提供了舒適的工作環境，提高了他們的工作效率。在廣州鐵牛的定期保養下，這42臺24小時開機的設備運行4年多從未出現過大的故障，獲得客戶贊譽不斷。薛經理說：“這樣的例子不甚枚舉。用精湛的技術和優質的服務使科瑞萊產品的使用壽命最大化，是我們不斷追求的目標。經銷商是廠商和客戶之間的橋梁，與蒙特科瑞萊一起把科瑞萊品牌做大、做響，我們責無旁貸！”
深——深挖本地市場需求
薛經理做事風格腳踏實地，他務實當下、扎根本土。薛經理說：“對我而言，與其去開發不成熟、不熟悉的外地或國外市場，不如深挖本地市場需求。” 雖然受到全球經濟不景氣的影響，但珠三角依然是全球最大的加工制造基地之一。炎熱的氣候使大量勞動密集型工廠對于節能環保的蒸發式冷風機需求旺盛。薛經理進一步解釋說：“除此以外，蒸發式冷風機獨有的特性使它還能服務數以萬計的網吧、車站、碼頭、大型船廠和學校等。我們并不缺潛在客戶，而是缺少和市場的有效溝通并向潛在客戶展示蒸發冷卻技術的優越性、科瑞萊蒸發式冷風機的優勢！”
透——參透行業發展趨勢
十年的打拼經歷讓薛經理對蒸發冷卻行業有了深刻的了解和充分的認識。隨著中國政府對環境保護的日益關注和重視，蒸發冷卻行業的一片前景光明；但競爭對手們你追我趕既刺激著行業的整體良性發展也促使科瑞萊必須時刻進步才能保持行業領頭地位。薛經理說：“沒有消亡的行業，只有消亡的企業。以我多年接觸客戶的經驗，重視新產品的研發、老產品的完善并進行有效的市場推廣，這是穩固科瑞萊行業地位的重要手段！” 自2011年蒙特成為蒙特科瑞萊主要投資方以來，蒙特將其在全球空氣處理領域內60年來積累的豐富經驗、資源分享給了科瑞萊，使科瑞萊能為經銷商提供更頂尖的技術和產品、更快速的管理和反饋流程、更充分的市場推廣，與經銷商們攜手并進、共拓疆土。
放眼未來，薛經理信心滿滿：“在和蒙特科瑞萊管理層和銷售的接觸中，我感受到了誠信、專業、高效和激情；在科瑞萊團隊的帶領下，我將繼續秉持做專、做精、做深、做透的經營理念，服務廣大客戶。對于未來五年的營業額增長率保持目前的水準感到勢在必得。”